内容説明
ビジネス交渉で中国人に絶対負けないテクニックが満載。
目次
序章 日本人と中国人の交渉に対するスタンスの違い
第１章 Ｒｏｕｎｄ１ 主張のテクニック
第２章 Ｒｏｕｎｄ２ 反論のテクニック
第３章 Ｒｏｕｎｄ３ 攻防のテクニック
第４章 交渉の事前準備
第５章 通訳を使うテクニック
第６章 交渉によって結果を勝ち取るために
著者等紹介
吉村章［ヨシムラアキラ］
Ｔａｉｐｅｉ Ｃｏｍｐｕｔｅｒ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ（ＴＣＡ）東京事務所駐日代表。株式会社クロスコスモス代表取締役。ＮＰＯ法人アジアＩＴビジネス研究会理事。独立行政法人中小企業基盤整備機構国際化支援アドバイザー。１９６１年生まれ。大学卒業後、台湾で日本語教育に従事。１９９６年台湾最大のＩＴ関連業界団体であるＴＣＡへ移籍し、駐日代表として帰国。ＩＴ関連分野で日本企業の海外進出を支援。台湾からの製品調達や日台アライアンスのサポートなどを手がける。中国がＷＴＯに加盟した２００１年を前後して、日本企業の中国進出支援が主たる業務となり、中国でのビジネスマッチング、中国市場の開拓をサポート（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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roatsu
20
本書に加え、ロールプレイありの著者の講習も受けて内容をよく吸収できたと感じる。支那人の特性と交渉での出方を知ることと同時に日本人の心構えやテクニック面の問題点を知ることにも繋がり実に有益。まとめるために波風を避けて交渉する日本人と交渉とは結果を勝ち取るためのもので、理不尽な内容でも通ればラッキーと平然と主張できる支那人とでは後者に主導権を取られるのは当然であり、国家間・私人間問わずどれほど負け続けていることかと思う。排斥や迎合ではなく日本人としての権益を踏まえて確固たる対応するための基礎に好適な一冊。2018/02/09
endlessdiscover
0
中国人に限らず日本人との交渉にも使えるテクニックだと思う。反論に反論しても水掛け論になるし、謝罪を敗北と考えるのは中国だけではない。相手の格、面子は気にしないといけない。通訳は最高の味方であり最強の戦力というのは賛成、学生アルバイトを過大評価する人が多すぎる。参考になった。2012/08/18
