営業マネジャーの仕事術―プロフェッショナルなチームをつくる

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営業マネジャーの仕事術―プロフェッショナルなチームをつくる

  • 長田 周三【著】
  • 価格 ¥1,430(本体¥1,300)
  • 総合法令出版(2012/06発売)
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  • サイズ B6判/ページ数 251p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784862803108
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

内容説明

トップ営業パーソン&マネジャーとして25年のキャリアを誇る人気コンサルタントが贈る、部下を成長させ目標を100%達成させる72の実践的アドバイス。

目次

序章 営業マネジャーに必要なスキル
第1章 強い営業チームを作る
第2章 部下を育てる
第3章 部下とよい関係を築く
第4章 部下のモチベーション(やる気)を引き出す
第5章 コミュニケーションに強くなる
第6章 部下を指導・育成する
第7章 営業マネジャーのコーチング

著者等紹介

長田周三[ナガタシュウゾウ]
BOND大学大学院経営学修士課程修了(MBA)。(株)ビズ・ナビ&カンパニー取締役。山口県下関市出身。47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。海外の教育を日本の大学や高校に提供する(株)アイエスエイにおいて、20年にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など47都道府県で営業と営業指導にあたる。業界最大手企業を競合に、九州全域で70%近いシェアを持ち続け、名前を聞いただけで競合が逃げ出す「伝説の営業マン」と言われたほど。2000年に独立し、現在コンサルタント、研修講師として活躍中。中小企業大学校、(社)日本経営協会などの研修講師を務める。専門領域:営業マネジメント、提案型(解決型)営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

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