ＢＯＰビジネス 市場共創の戦略

ハート，スチュアート・Ｌ．〈Ｈａｒｔ，Ｓｔｕａｒｔ Ｌ．〉/ロンドン，テッド【著】〈Ｌｏｎｄｏｎ，Ｔｅｄ〉/清川 幸美【訳】

英治出版（2011/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 347p／高さ 20cm
• 商品コード 9784862761118
• NDC分類 333.8
• Cコード C0034

内容説明

世界４０億人の「貧困層（ＢＯＰ＝Ｂａｓｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｐｙｒａｍｉｄ）」をターゲットとする「ＢＯＰビジネス」は、その概念をＣ・Ｋ・プラハラードとスチュアート・Ｌ・ハートが提唱したことをきっかけに、次世代の経営戦略として世界中から熱い注目を集めた。しかし、ＢＯＰを単なるボリューム・ゾーンとみなして新規顧客の獲得を目指した企業の多くが苦戦し、またいくつかは完全に失敗した。その経験から得られた教訓は「ＢＯＰと“ともに”富を創造する」ということ。ＢＯＰビジネスの第一線で活躍する研究者・起業家たちが深い対話と共同作業を通じてつくりあげた本書は、実例を交えて事業構築のロードマップと実践的な戦略を提示する。

目次

ＢＯＰと富を共創する
第１部　成功へのロードマップ（より良い事業を構築する；４つのイノベーション―ペイシェント・キャピタル（忍耐強い資本）の視点）
第２部　戦略的ビジネスチャンス（緑の飛躍戦略；どこにでもあるニーズ、どこにもない市場）
第３部　効果的なビジネス導入（ミクロレベルで市場を理解する；デザインのリフレーム；拡大可能な組織構成とは）
旅は続く

著者等紹介

ハート，スチュアート・Ｌ．［ハート，スチュアートＬ．］［Ｈａｒｔ，Ｓｔｕａｒｔ　Ｌ．］
コーネル大学ジョンソン経営大学院、サミュエル・Ｃ・ジョンソン持続的なグローバル事業センター主任、および経営学教授。ミシガン大学ウィリアム・デビッドソン研究所特別研究員、「持続可能な世界構築に向けたエンタープライズ」創設者および会長。２００２年にＣ・Ｋ・プラハラードと共同執筆した「ピラミッドの底辺に潜む富」はＢＯＰビジネスの可能性を初めて論じた

ロンドン，テッド［ロンドン，テッド］［Ｌｏｎｄｏｎ，Ｔｅｄ］
ウィリアム・デビッドソン研究所（ＷＤＩ）上級研究員およびミシガン大学ロス経営大学院教授。２０年以上にわたって、数十の企業、非営利、開発セクター組織で、低所得者市場に向けた市場ベースの戦略を策定・実行するリーダーチームの指揮や助言に携わる

清川幸美［キヨカワユキミ］
メーカー勤務を経て翻訳に携わる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[しっかりけちべえ]

「サイレントニーズ」から英治出版巻末紹介リレー。 ニーズはある。潜在的に。 でも市場はない。まだ。 それを創る。現場で、現地の人と。 成功事例と失敗事例。他で見聞きした話が多いのは仕方がない。それこそ発展途上なのだから。 P&GのPURから得られる教訓は何か。 健康とか衛生とか、大事なことはわかっているけれど、だから個人的にお金を払うかというと、そうでもない。コーラは買うけれど、水は買わない。

2015/03/25

[Yoshiki Ehara]

先週から読みかけだった本書を読了。買ってから半年近く積ん読状態だったことが悔やまれる良書でした。「ネクストマーケット」から10年でこんなに知見が集まったのか、と各章ごとに目から鱗が落ちる思いでした。とはいえ、聞くとやるとでは大違いなわけで、これを実際の仕事に落としていくために、また明日も旅は続くのですね。

2012/04/02

[川崎佑樹]

今まで自分が読んできた「BOP」関連の本の中では一番いい本だと感じました。「BOP」に興味ある方は是非よんでみて欲しいです。「win-win」と「持続性」と「地域性」がポイントかな？と感じました！

2012/01/23