内容説明
現代人の購買動機を読んで、ちょっとした工夫で売り上げを急増させる即効のマーケティング書。
目次
１章 はじめに―『もっと売れる』ために、付加価値を高める。
２章 人々が『エンターテインメント』にお金を出す時代
３章 人間の心理とマーケティングの関係
４章 付加価値はどのように生まれるか
５章 付加価値を高めるための着眼点
６章 商品購入の心理―欲求と必要性のサイクル
７章 付加価値を高め、伝えるもの一覧
８章 商品を売るために、欲求と必要性のサイクルで考える
９章 売れる仕組みを作るために
著者等紹介
山下貴史［ヤマシタタカフミ］
商学部卒業後、大手総合研究所へ入社。システム開発やコンサルティング業務を経て、戦略系コンサルティング会社に転職。リサーチ部門で、主に流通業をテーマに取り扱う。現在は、ＩＶＣにて、さまざまなクライアントを相手にしたマーケティングのコンサルティングやシステム化のための企画業務に従事。マーケティング・広告戦略に関する講演、セミナー等も行なう。フィールドワークと分析が大好きで、「人生はエンターテインメント」を合い言葉に、日々、精進している。販売促進のコンサルティングでは、従来とは逆の発想からのコミュニティづくりや、顧客の感動を引き出す低コストのサービスなどを企画し実現、顧客からのアクセスが数百倍になるような圧倒的な成果を生み出す。コミュニティ系ＨＰのコンサルティングでは、構築や集客のプランづくり、実施まで担当。キーワードの変更などやメッセージの変更など簡単な工夫により、アクセスアップや従来の数倍の集客を実現。また新規事業としての、コミュニケーション事業のプランニングでは、マーケティングのスキルを入れ込んだ、営業パーソンの営業力を引き上げるインフラを企画し、構築（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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