内容説明
無一文から２４歳で起業。アッというまに自社ビル、社員寮、自宅を無借金で建て、以後３０年以上に亘って、優良企業であり続ける営業のしくみとは。
目次
クヨクヨする前に「行動」（アクション）を起こせ
なぜ売れないのか？売り方を考えよう
「営業エリア」を狭くすれば、営業成績は倍増する
低コスト／高効果の「ポスティング」から始めよう
ブログを有効に活用しよう―ブログ活用術
お客の高感度がアップする名刺や封筒はこうつくる
アポイントのとり方―断りのガードを突破する法
「初対面で相手の心を掴んで離さないウルトラテクニック」
営業成績をあげる「新規開拓日報」のつくり方
商談は、「社交あいさつ」が決め手〔ほか〕
著者等紹介
市川善彦［イチカワヨシヒコ］
日本ガードサービス株式会社代表取締役。福岡大学経済学部非常勤講師。中小企業大学校講師。福岡信用金庫総代。博多防犯協会副会長。博多警備業防犯組合長。１９５２年１月、長崎県佐世保市生まれ。１９７６年８月、２４歳の時に起業、アッというまに自社ビル、社員寮、自宅を無借金で建て、その後３０年以上も無借金の超優良企業のオーナー社長。ビジネススクール４校、講演年間１３０回（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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