超解 超解 マーケティングで面白いほど売上が伸びる本

市川 晃久【著】

あさ出版（2016/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 159p／高さ 19cm
• 商品コード 9784860638757
• NDC分類 675
• Cコード C2034

出版社内容情報

日経セミナーをはじめ、シンクタンクセミナーでも講演実績のある著者によるマーケティング基本解説書。すべての業種に通用する内容。

内容説明

本書の手順をふめば実際にマーケティング戦略を立てられる！ビジネスセミナー人気講師による、キホンの基本書。３Ｃ分析、ＳＴＰ分析、４Ｐ戦略。全体像を把握することが重要。初めての方でも楽しく面白く「見てわかる」入門書。

目次

第１章　マーケティングとはそもそも何か（成長する企業には必ず戦略がある―顧客をつかみ、逃がさないための仕組みづくり；企業の市場対応力が問われている―ビジネスモデルでの優位性を構築する；優良顧客を創造、維持し続ける―顧客生涯価値を見極め、優良な顧客を囲い込む）
第２章　戦略の基本を押さえる（収益を確保する方法；採るべき「戦略」、提供する「価値」；業種事態ごとのマーケティング特性）
第３章　３Ｃ分析で現状を正確に把握する（「市場・顧客」「自社」「競合」の３つを分析する―競合との比較で優位なポジションをとる；市場・顧客の分析；自社・競合の分析）
第４章　ＳＴＰ分析で戦略の中身を決める（ＳＴＰの重要性をしっかり理解する―ＳＴＰが明確な企業ほど儲かりやすい；市場の細分化（セグメンテーション）
顧客（ターゲティング）の選定
立ち位置（ポジショニング）の決定）
第５章　４Ｐ戦略で自社の価値を最大化しよう（「顧客に自社の価値を伝える戦略」を立てる―顧客が直接感じる価値を最大化する；商品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）戦略
価格（Ｐｒｉｃｅ）戦略
流通（Ｐｌａｃｅ）戦略
プロモーション（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）戦略）

著者等紹介

市川晃久［イチカワテルヒサ］
ウィンテルコンサルティンググループ代表取締役。１９６７年群馬県生まれ。１９９１年慶應義塾大学卒業後、ダイエーにてデリカテッセン（惣菜）売場の売場責任者、人事本部で教育訓練を担当。１９９５年中堅スーパーマーケットで社長室長、店長、商品担当取締役等を歴任。１９９７年ウィンテルコンサルティンググループを設立。産業財、消費財を問わず、大手メーカー（食品、飲料、製薬、雑貨、化粧品、家電、衣料品など）や金融、物流等の「マーケティング」「営業戦略・販路拡大」等の研修やコンサルティングも手掛ける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Kentaro]

「顧客対応の速い企業」はあらゆる場面において優位に立てる。たとえば、「スーパーのレジの待ち時間」「ネット通販の待ち時間」「納品の迅速さ」等、すべて速いほうが顧客にメリットがある。「同じような業務の対応時間」を他社と比較した際に、自社はスピード感があるのかを確認すべきだ。 「モノ」は顧客への直接の便益（ベネフィット）になるので、その品質を向上させることは重要なマーケティング活動になる。しかし、顧客は「コト（経験、体験等）」を通じて、その付加価値を確認する。例えば、顧客は東急ハンズやドン・キホーテといった店だ

2020/06/16

[読書家さん#lJWyws]

マーケティングの基礎がわかる。 何度も読み返したい

2023/07/03

[S.A.]

顧客は慣れや飽きでモノを買わなくなる。競合が実施していない手法ほど有効。 自社のお客様を自ら選び、自社より大手の競合とは直接対決しないこと。

2020/03/21