プロは「売り方」が違う！―プルデンシャル生命トップ営業７人のノウハウ

外資系生保研究会【編】

あさ出版（2003/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 205p／高さ 20cm
• 商品コード 9784860630409
• NDC分類 339.43
• Cコード C2034

内容説明

創立１５年にして、顧客満足度９５％、新規契約純増額日本一、全世界の生命保険営業社員の６％しかメンバーになれないＭＤＲＴ（百万ドル円卓会議）会員数４９９名と日本一、生保一社内営業員に占めるＭＤＲＴ会員率３７％と世界一の生命保険会社の営業の秘密とは？トップ営業７人がそのノウハウを公開。

目次

プロローグ　「なぜかこの人から保険に入ってしまう」その保険会社のセールスとは
医師マーケットのプロ！　福田勇―ひとつのマーケットに集中すれば、その傾向や課題がわかってくる
セールストークのプロ！　清水克也―「紹介の連鎖」を生み出す話すスキル・聞くスキル
「紹介」獲得のプロ！　元木一晶―「一〇〇％契約に至るお客様」を紹介していただくスキル
「クロージング」のプロ！　中川希世志―前段階を充実させれば、「クロージング」はいらない
アフターフォローのプロ！　鎌谷雅彦―保険は売らない。私は「私」を評価してもらう
「感動」創出のプロ！　根岸道夫―「感動」していただく。その感動が紹介の輪を広げる
「自分ブランド化」のプロ！　宮越康吉―お客様の心を開く、私の「カウンセリング営業」

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[GMK]

ディズニーではまずキャストが魔法にかかる、というけれど。全く同じ空気を感じて、やる気がでてくる。

2011/04/27