ＭＲのための営業心理学―上手に医師と自分につきあう１５の秘訣

佐藤 龍太郎【著】

エルゼビア・ジャパン（2007/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 189p／高さ 19cm
• 商品コード 9784860345846
• NDC分類 499.09
• Cコード C3047

内容説明

難しいといわれる医師相手の医薬品営業。製薬企業の担当者（ＭＲ）は、現場でどんな対応が必要なのか。こころを読んでサバイバルを勝ち抜く超実践編。全業種営業マンの参考書に。

目次

１　気分良く営業するためのスキル（営業力の本質；反論、断りの心理　ほか）
２　もっと楽に信頼関係を作るスキル（脳の情報処理パターン；顧客の「無意識」に好かれる方法　ほか）
３　営業を楽しみながら科学するスキル（つかみの心理とシナリオ；営業の成功イメージと見えるグラフ化　ほか）
４　最高の自分でいるためのスキル（クロージングしないで自己説得してもらう方法；自分というブランドの作り方　ほか）

著者等紹介

佐藤龍太郎［サトウリュウタロウ］
海外文献サービス株式会社代表取締役。ＮＰＯ法人医療制度研究会理事。税務大学、中央大学法学部卒。ＭＲさん向け通信教育Ａ　ＭＲプログラムに従事後、海外文献サービス（株）を設立。文献のサーチャー、翻訳を皮切りとして、以後、助っ人プレゼンター、新薬のキービジュアル、プロモーション資材、ＭＲさん向け研修資材、データ解析等に従事。その他、ソフトおよびシステムとして、症例フォロー、市場分析ソフト（ＴＭ）、ビジネス・ゲームおよびＷＥＢでの統計解析システム等を開発。営業所に出向いて、分析ソフトを使ったターゲティング研修は、ＭＲさんから目からウロコと大好評中。Ｍｏｎｔｈｌｙミクス誌で、「所長・ＭＲのためのマーケティング戦略」を連載（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[コジターレ]

読メ登録前に読了。そんなに参考にならなかった。

[かしわもち]

MRの為というよりも営業一般に通用する本、色んな種類の営業の本を読んで行動変革につなげていきたい

2014/09/30

[ともあきほ]

内容は結構そのとおりだと思います。忘れていること、できていないことも多くある。たまには読み返してみるとよいかも

2010/08/31