営業部長のつくり方―闘う組織に鍛える４８のルール

平松 陽一【著】

ロングセラーズ（2000/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 206p／高さ 19cm
• 商品コード 9784845420261
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

会社という組織に縛られず、腕一本でトップセールスの地歩を築いた時代は、ひと昔前の話になっている。これからの販売戦略は、営業部長がイニシアティブを握り、総合力で展開されるに違いない。この本は、コンサルタントという立場からだけでなく、現場の営業マンと同行販売を繰り返し、いくつもの企業で部長職を兼務してきた著者が、知識と経験のエッセンスを的確に伝え、これからの営業部長の在り方を示唆している。

目次

１章　精神主義で人は動かない
２章　成果をあげる目標管理プログラム
３章　問題点を発見できる日報の書かせ方
４章　やる気と自信を引き出す営業会議
５章　ライバルに勝つ販売戦略の展開
６章　最強の営業組織のつくり方