知的生きかた文庫 売れる営業マンの「しないこと」リスト―「断る」「見切る」「諦める」…成果が上がる営業ルール

中島 孝志【著】

三笠書房（2016/08発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 221p／高さ 15cm
• 商品コード 9784837983996
• NDC分類 673.3
• Cコード C0130

出版社内容情報

一つ「しない」ごとに、大きなリターンがある！商談、アポ取り、接客……あなたの「売り方」を変える、４８の「しないことリスト」一つ「しない」ごとに、大きなリターンがある！

◎「売れない」と口にしない
◎お客の「御用聞き」にならない
◎「他社商品の悪口」をいわない
◎「一人の客に固執」しない
◎「決定権のない人」と何度も会わない
◎「自己紹介」や「礼状」をおろそかにしない
◎「売ったら終わり」にしない

商談、アポ取り、接客……あなたの「売り方」を劇的に変える、
４８の「しないことリスト」

中島 孝志［ナカジマ タカシ］

内容説明

一つ「しない」ごとに、大きなリターンがある！もっと「シンプル」に売る！もっと「効率的」に売る！―この１冊で、セールスの“急所”を徹底的に押さえる！

目次

「できない」と口にしない
“パクリ営業”をいとわない
「根性」で売ろうとしない
「余計なプライド」を持たない
お客の「御用聞き」にならない
「他社商品の悪口」をいわない
「マイナス情報」を隠さない
「自己紹介」を侮らない
お客と張り合わない
「お世辞」を憚らない〔ほか〕

著者等紹介

中島孝志［ナカジマタカシ］
東京都生まれ。早稲田大学政治経済学部卒、南カリフォルニア大学大学院修了。出版社勤務を経て独立。経営コンサルタント、経済評論家、ジャーナリスト、作家、出版プロデューサー、大学・ビジネススクール講師など幅広く活躍中。原理原則研究会（東京・大阪・名古屋・博多・出雲・札幌・新潟）、松下幸之助経営研究会を主宰。講演・セミナーは銀行、メーカー、特に外資系企業で圧倒的な人気を呼んでいる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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