内容説明
アメリカ・ビジネスマン能力開発の第一人者として著名なコンクリンの“セールス必勝法則”６３。一流のトップ営業マンが例外なく身につけている、この“決定的習慣・心くばり・価値観・嗅覚センス”を自分のものにすれば、あなたの営業成績は確実に３倍アップする。
目次
なぜ売れないのか、なぜお客様の心がつかめないのか
論理を説くよりは“衝動”心をくすぐれ！
ステーキを売るな、ジュージューという“音”を売れ！
お客様が俄然“その気”になる心理テクニック
セールスでもっとも大切な“基本ポイント”を押さえておこう！
「説明」と「質問」をセットにせよ！
商品情報をよりよく印象深く演出せよ！
目の前の「交渉相手」が「自分の味方」に変わる“フレーズ”
これでは売れるはずがない！―こんな単純な「ひと言」がなぜ口にできないのか
あなたのセールス・トークが「ノー」のひと言で片づけられてしまう理由〔ほか〕
