出版社内容情報
“新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開！
「経験ゼロ」「人脈ゼロ」からでもトップセールスになれる最強フレームワーク！
営業の世界では、「選ばれる人」がトップになります。
だから、何よりもまず「顧客と信頼関係を築くこと」を目指すのです。
本書では、お客さまから「圧倒的信頼」を得るための、
「営業ＰＤＣＡ」をご紹介していきます。――著者
Ｐｌａｎ……「営業計画」と「到達目標」を決める
Ｄｏ……信頼関係をつくり、「この人から買いたい」と思われる
Ｃｈｅｃｋ……営業プロセスの“振り返り”を行なう
Ａｃｔｉｏｎ……「小さな改善」を取り入れる
――「１サイクル」ごとに「トップ営業」に近づく！
内容説明
“新人から２年”で“全国トップ２０”まで駆け上がった方法を初公開！勝手に売れてしまう「仕組み」ができる！経験ゼロ、人脈ゼロからでもトップセールスになれる最強フレームワーク。
目次
１ 圧倒的信頼をつかむ「営業ＰＤＣＡ」（凡人だった私が「トップ営業」になれた理由；営業ＰＤＣＡサイクルとは？）
２ ＰＬＡＮ―「関係構築」の下準備（「どうなりたいのか」を明確にする；目標は「数値」と「期限」を設定する ほか）
３ ＤＯ―「この人から買いたい」と思われる（「いきなり売らない」―営業の超基本；相手の心をつかむ「戦略的雑談」 ほか）
４ ＣＨＥＣＫ―正しく振り返るための「チェックリスト」（目標の方向性をチェックする「二つの視点」；「チェックリスト」で隠れトラブルを洗い出す ほか）
５ ＡＣＴＩＯＮ―いいプロセスへと導く「小さな改善」（ＰＤＣＡサイクルに終わりはない；仮説と検証を繰り返す ほか）
著者等紹介
池本克之［イケモトカツユキ］
組織学習経営コンサルタント。株式会社パジャ・ポス代表取締役、ＮＰＯ法人Ａｒｅ Ｙｏｕ Ｈａｐｐｙ？Ｊａｐａｎ代表理事。１９６５年神戸市生まれ。日本大学卒業後、金融会社を経て、ソニー生命保険に入社。わずか２年で「全国トップ２０」の成績をあげる。その後、マーケティング会社、通販会社の経営を経て、ドクターシーラボ、ネットプライスなどの社長を務める。現在は数社の社外取締役を務めつつ、コンサルタントとして一部上場企業からベンチャー企業まで２００社以上を指導（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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きょうへい
