知的生きかた文庫 決定版 交渉力―人を動かし、自分を伸ばす

イリッチ，ジョン【著】〈Ｉｌｉｃｈ，Ｊｏｈｎ〉/川勝 久【訳】

三笠書房（1986/04発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 253p／高さ 15cm
• 商品コード 9784837900979
• NDC分類 361.3
• Cコード C0136

内容説明

どんなビジネスでも、さまざまな局面で交渉力がものをいう。目標を最大限まで引き出すための絶妙な駆引が要求される。そのためには、敵の手のうちを見ぬき、強力な「てこ」となる切り札をもち、カウンターパンチをくり出すタイミングをはかる。頭の中でリハーサルを行い、「肚」は顔に出さず、つねに選択の余地を残す。このように実戦ですぐ役に立つロングセラー、待望の文庫版。

目次

第１章　交渉には定石がある
第２章　周到な作戦プランを展開する
第３章　言葉のもつ説得力
第４章　合意を勝ちとる態度と行動
第５章　推理力・決断力・行動力

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[isao_key]

同じ知的生き方文庫に『ハーバード流交渉術』という同趣旨の名著がある。わたしも読んでたいへん感銘を受けた本であった。本書もいくつもの具体例を出して交渉時における駆け引き、注意点、成功失敗体験などを述べている。だが本書がハーバード流に比べてベストセラーになっておらず増版されていないのは、あまりにもあたりまえすぎて、語られている用例が現実的でないことが挙げられる。多少の良いところをあげるとすれば、「交渉における力とは、交渉者が自分の目的を達成するのに望ましい方向へ、交渉の相手を動かしてゆく能力に他ならない」

2014/08/19