感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
リン
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圧倒的に使えるものを駆使しまくること2025/01/08
中嶋 太志
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セールスイネーブルメントとは、「スケーラブルかつ予測可能な形で、組織的に営業生産性を向上し続けるための仕組みの構築」であり、顧客理解、顧客基点での営業プロセス再構築、データプラットフォーム構築、組織コラボレーション、マネジメント高度化、コンテンツ整備、研修/トレーニングといった要素に分解できる。営業生産性のKPIは商談数、受注率、単価、リードタイム、営業コストであり、組織的な守破離の推進とデータの取得・統合・可視化・示唆出しが重要。セールステックの発展経緯はSFA/CRM→MA→ABM→対話管理→DST。2024/10/04
