内容説明
超一流が実践している５５の基本。野村證券で当時の社長から“営業の鑑”と言われ、４３歳の若さで最年少役員に抜擢されたトップセールスが明かす「お客様目線」で稼げる営業になる方法。
目次
第１章 小さな習慣の積み重ねが大きな成果を生み出す
第２章 お客様をひきつける営業は、“心構え”と“準備”にある
第３章 お客様に「この人から買いたい」と思ってもらうコツ
第４章 結果を出す営業ほどツキを呼ぶ働き方をしている
第５章 お客様が途切れない営業が見えないところで続けていること
第６章 部下がどんどん成長するリーダーが心がけていること
著者等紹介
津田晃［ツダアキラ］
１９４４年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、野村證券に入社。東京の町田支店に配属され、福岡支店、名古屋駅前支店と一貫して個人営業畑を歩んだ後、人事部を経験。１９８６年、第一事業法人部長に就いたその翌年、当時４３歳という異例の若さで取締役大阪支店長に抜擢。この人事は、当時マスコミでも話題となり、新聞各紙をはじめ数々の雑誌にも取り上げられた。当時の社長からは、コツコツタイプの「営業の鑑」と評され、１９９６年、代表取締役専務・事業法人担当を歴任。１９９７年以降は、野村證券事業法人業務のキャリアを生かして、ベンチャー企業の成長・育成に尽力している。現在、多くの企業の社外取締役や監査役、顧問を務めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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おしてん
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4.0 根性論と感情論、昭和の営業の昔とった杵柄2023/04/03
Masatoshi K
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営業マンである以上、どれだけ結果が出なくても、状況が悪くても、お客様と関係を築き、成果を出さなければならない。 幅広い経験から、自分をコントロールするエッセンスが詰まっている。市場価値を高めよう2019/10/27
