内容説明
一般消費財メーカーで唯一販社をもつ花王。その販社設立時から営業の第一線で活躍し副社長で退任した著者が、花王の販売戦略、販売システム等を自らの体験を通して解説する。
目次
第１章 「強い会社」の原点は販売力にあった
第２章 難儀をきわめた販社網の整備
第３章 時代変化に即応した販社の広域化
第４章 たえず進化を遂げる花王の流通政策
第５章 ヒット商品に支えられた販売活動
第６章 変わりゆく消費財の卸売業
著者等紹介
斎藤正治［サイトウショウジ］
前花王販売株式会社・副社長。１９３８年、埼玉県南埼玉郡平野村（蓮田市）に生まれる。１９５４年、日用品問屋の本田屋へ入社。その後一貫して日用雑貨品の販売に携わる。１９６８年、新たに設立された花王の地域販社である埼玉県南花王製品販売（株）へ転籍し販売部長を経て、１９８３年、東京花王販売（株）の常務取締役・西部支店長に就任。１９８７年、上記役職のまま東京流通情報サービス（株）（ＲＪＳ東京）の社長を兼任。その後、東京花王販売（株）の専務取締役・神奈川県統括兼横浜支店長、東京花王販売（株）の副社長を歴任し、特販部門、業務品部門などを担当する。１９９９年、花王の販社が全国一社に統合された花王販売（株）の副社長に就任。２０００年、花王販売（株）副社長を退任。この間、足掛け４７年にわたり花王製品の販売活動に携わる
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