利益を創造する最強営業はこうしてつくる―顧客をつかむ「五つの能力」開発法

高橋 弘/米田 清紀/伊藤 泰敬【著】

プレジデント社（1999/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 261p／高さ 20cm
• 商品コード 9784833416863
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

成熟市場の不況に打ち勝ち業績を伸ばすには、５つの能力を備えた営業力が必要だ。その能力と構築方法を具体的に解説する実践書。

目次

第１章　営業戦略と五つの能力
第２章　営業活動の原点「情報活用力」
第３章　スピード社会の決め手「意思決定力」
第４章　営業がやらずに誰がやる「商品育成力」
第５章　利益創出力の現状評価
第６章　真の提案営業で「関係性創造力」をつくる
第７章　「営業力」診断のすすめ