新しい生産財マーケティング―ビジネス対ビジネスの戦略と実際

西村 務【著】

プレジデント社（1992/12発売）

• サイズ A5判／ページ数 269p／高さ 22X16cm
• 商品コード 9784833414692
• NDC分類 675
• Cコード C0034

内容説明

顧客はいま、生産財に、戦略的な問題解決を求めている。生産財マーケティングの本質に立った革新的システムの実践展開を提示する。

目次

第１章　成熟時代の生産財マーケティング
第２章　受注産業の特性と諸問題
第３章　戦略マップの作成と検討
第４章　生産財営業マンとその管理
第５章　組織的営業活動のシステムとマネジメント―オーダーゲティングのシステム：ＯＳＡＭＡＳ
第６章　オーダーテイキングのシステム（セールス・カバレッジ・プラン）