内容説明
本書はマーケティングについての理論や読み物ではなく、著者の経営アドバイザーとしての知識と経験の積み重ねのエキスを書きまとめたもの。事例（ケーススタディ）をまじえた実務対応で、考え方から取り組みまでの対応策を具体例をあげて解説するとともに、事実を戦略として練り上げていく上で役に立つ策定シートや基本フォーマットを掲載した。
目次
第１章 時代対応の営業革新
第２章 エリアマーケティングとは
第３章 エリア戦略を練る
第４章 戦略策定シートをつくってみよう
第５章 メーカーのエリアマーケティング
第６章 小売業のエリアマーケティング
第７章 卸売業のエリアマーケティング
第８章 インターネット＆電子地図を使いこなす
