実践 高品質・高生産性営業活動

淡路 富男【著】

ビジネス社（1993/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 352p／高さ 20cm
• 商品コード 9784828405292
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

内容説明

製品主導の限界を超えて、顧客との接点からマーケティングを変革する「戦略的総合システム」の提唱。１０００万人の営業革新。

目次

第１章　「顧客の時代」の営業のあり方と戦略的総合営業システムの概要
第２章　営業分析と顧客コミュニケーション・ルートの構築
第３章　営業戦略システムの構築
第４章　組織的営業プロセス・システムの構築
第５章　営業管理システムの構築