ＢＤＭ ダイレクト・マーケティングで企業に売り込む

江尻 弘/多田 正行【共著】

ビジネス社（1991/04発売）

• サイズ A5判／ページ数 254p／高さ 22X16cm
• 商品コード 9784828404462
• NDC分類 675
• Cコード C3034

内容説明

ＩＢＭをはじめアメリカの大企業で採用され、大きな成果を収めてきたＢＤＭ。人手不足の時代に適した、マーケティング生産性の向上に役立つ実践的理論。その仕組みからアメリカでの成功事例までを、わが国ではじめて紹介。

目次

第１編　ビジネス・ダイレクト・マーケティングのしくみ（ビジネス・ダイレクト・マーケティングの現代的意義；ＢＤＭのリスト政策；ＢＤＭの商品政策；ＢＤＭのメディア政策；ＢＤＭのセールス・リード政策；ＢＤＭの戦略的計画策定）
第２編　アメリカ企業にみるＢＤＭの事例（ビジネス・ダイレクト・マーケティングの顧客分析＝アメリカの現状；ＢＤＭを駆使するアメリカ企業；経営戦略としてのＢＤＭ＝フェデラル・エクスプレス社の事例；ビジネス・ダイレクト・メール；ビジネス・カタログ；セールス・サポートのビジネス・ダイレクト・マーケティング）