ルートセールス販売プロセス管理システム―目標達成のための行動管理のすすめ方

太田 典生【著】

ビジネス社（1989/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 246p／高さ 19X14cm
• 商品コード 9784828404158
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

内容説明

ルートセールスの目標達成法。販売計画を確実に実行させ、現場に根づかせ、売上目標を達成させるシステムを公開。

目次

第１部　販売プロセス管理―ＳＰＭ―システムの基本的な考え方（攻略目標を設定する；攻略課題を検討する；攻略プロセス条件を明確にする；攻略作戦を検討する）
第２部　販売プロセス管理の実務（販売計画とプロセス管理；日々のマネージメントの仕方）