内容説明
本書のチェックリストでお客をつかんだら売上目標達成は容易である。契約のための五つの絶対条件をチェックして見込客を客観的に判断する鈴木式診断システムを紹介。
目次
第１章 見込客管理システム（名簿管理は見込客管理ではない；売上目標達成のための見込客管理；見込客管理のための管理帳票）
第２章 売上目標管理システム（見込客の発見の基本―訪問のソース；セールスパターン―営業のプロセスおよび販売技術；売上目標管理のための管理帳票；売上目標管理（見込客管理）のための管理者の管理基準
売上目標達成のためのセールストレーニング
売上目標管理のコンピューター管理）
第３章 売上目標に対する基本的な考え方（営業マンの責任；売上目標への挑戦）
