目次
第１章 ヒアリングスキルが営業力を左右する
第２章 ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは
第３章 ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ
第４章 業種別の定性情報からのヒアリングポイント
第５章 定量情報からのヒアリング力強化
第６章 具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ
第７章 融資トレーニング：ケーススタディ ワークシートで学ぶヒアリングのポイント
著者等紹介
細矢進［ホソヤススム］
１９５６年生まれ。株式会社富士銀行（現みずほフィナンシャルグループ）に２０年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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KAZOO
103
金融庁が｢事業性評価｣とか｢金融仲介機能のベンチマーク｣とか言い始めているのであるところでしゃべる必要が出てきて、いくつかこの類の本を読んでいます。B/SやP/Lだけの判断ではだめで以下に中小企業からはその企業の内容をもっと具体的に聞かなければいけないということでこの本は参考になると感じました。知的財産権ということもいわれてきているので隠れている内容をよく把握すべきなのでしょう。2016/09/27
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