内容説明
営業担当５年・課長２年・支店長１０年の著者が要点解説。危険な社長と真摯な社長の見分け方、決算書の分析、新規開拓の成功法則。融資の断り方、融資判断の勘所、不良債権の知識、経営改善計画の支援策。この１冊で融資営業のノウハウをすべて獲得！
目次
法人新規Ｎｏ．１と延滞発生ゼロの両立に挑戦！―「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない
第１編 社長鑑定力と新規開拓力―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する（初回訪問で見分ける“危険な社長”―「貸してはいけない人」？；創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか？―社長の出身・出自は？；社長は、何を考え、何に興味があるのか？―法人営業の第一歩、“質問力”を磨く；企業の“外部からの評価”を収集する―社長の経営能力を査定；決算書を１０分で読む―財務内容・収益状況はどうか？；継続的に法人新規先を獲得するには？―新規開拓には、守るべき成功法則が！；コンプライアンスを意識した提案書の作り方―典型的な戦略商品の事例研究）
第２編 融資謝絶力と経営改善力―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには？（融資を円滑に断るテクニックとは？―惻隠の情と説明責任の関係は？；不良債権とはどのようなものか？―債務者区分、分類債権とは？；貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶―金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究；経営改善計画の立案支援―リストラ計画の立案、支援の原理・原則；円滑化法終了後の出口戦略とは？―リストラ計画が行き詰まったら？）
著者等紹介
高橋延生［タカハシノブオ］
昭和３９年３月慶應義塾大学法学部法律学科卒業。４月株式会社東京都民銀行入行。昭和４７年４月同行人事部研修課調査役。昭和５５年６月同行新宿支店貸付課長。昭和５９年２月同行玉川学園支店長。昭和６０年９月同行東新宿支店開設準備委員長。昭和６３年７月同行情報開発部長。平成２年４月同行営業第一部長。平成４年７月同行取締役神田支店長。平成７年７月同行常務取締役本店営業部長。平成９年７月都民ビルメンテナンス株式会社代表取締役社長。平成１２年７月株式会社清泉ファミリー代表取締役社長（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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Takateru Imazu
