地域No.1法人営業力―事業新規で地域トップと延滞ゼロとの“両立”に挑戦!

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地域No.1法人営業力―事業新規で地域トップと延滞ゼロとの“両立”に挑戦!

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  • サイズ A5判/ページ数 349p/高さ 22cm
  • 商品コード 9784828304908
  • NDC分類 338.54
  • Cコード C0034

内容説明

営業担当5年・課長2年・支店長10年の著者が要点解説。危険な社長と真摯な社長の見分け方、決算書の分析、新規開拓の成功法則。融資の断り方、融資判断の勘所、不良債権の知識、経営改善計画の支援策。この1冊で融資営業のノウハウをすべて獲得!

目次

法人新規No.1と延滞発生ゼロの両立に挑戦!―「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない
第1編 社長鑑定力と新規開拓力―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する(初回訪問で見分ける“危険な社長”―「貸してはいけない人」?;創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか?―社長の出身・出自は?;社長は、何を考え、何に興味があるのか?―法人営業の第一歩、“質問力”を磨く;企業の“外部からの評価”を収集する―社長の経営能力を査定;決算書を10分で読む―財務内容・収益状況はどうか?;継続的に法人新規先を獲得するには?―新規開拓には、守るべき成功法則が!;コンプライアンスを意識した提案書の作り方―典型的な戦略商品の事例研究)
第2編 融資謝絶力と経営改善力―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには?(融資を円滑に断るテクニックとは?―惻隠の情と説明責任の関係は?;不良債権とはどのようなものか?―債務者区分、分類債権とは?;貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶―金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究;経営改善計画の立案支援―リストラ計画の立案、支援の原理・原則;円滑化法終了後の出口戦略とは?―リストラ計画が行き詰まったら?)

著者等紹介

高橋延生[タカハシノブオ]
昭和39年3月慶應義塾大学法学部法律学科卒業。4月株式会社東京都民銀行入行。昭和47年4月同行人事部研修課調査役。昭和55年6月同行新宿支店貸付課長。昭和59年2月同行玉川学園支店長。昭和60年9月同行東新宿支店開設準備委員長。昭和63年7月同行情報開発部長。平成2年4月同行営業第一部長。平成4年7月同行取締役神田支店長。平成7年7月同行常務取締役本店営業部長。平成9年7月都民ビルメンテナンス株式会社代表取締役社長。平成12年7月株式会社清泉ファミリー代表取締役社長(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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感想・レビュー

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Takateru Imazu

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地域No.1法人営業力―事業新規で地域トップと延滞ゼロとの“両立”に挑戦! 2013/10 高橋 延生 著者は、慶應義塾大学卒業後、東京都民銀行に入行。本部経験及び支店長経験等を経て経営コンサルタントとして独立。 法人営業は、危険な融資・延滞債権・不良債権をある程度は理解したうえで、それから、融資渉外を担当すべきである。 本書は著者の数多い失敗経験や成功経験をもとにした、著者からの応援歌である。この応援歌には「皆様にどうしても、体得してほしい法人営業のノウハウ」について以下の12章によりまとめられて2015/06/06

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