出版社内容情報
「どうすれば集客できて売れるの？」 売れている中小企業の戦略を大公開！
累計35業種以上のマーケティング支援を手がけたプロが教える、中小企業が10年後も生き残るための「本気のマーケティング再設計」のバイブル。
書籍購入特典「全15STEP実践ワークシート」ですぐに実践できる！
「マーケティング会社に頼んだのに、なぜか成果が出ない…」
「Web広告にSNS、他にも色々やったけど、費用対効果が悪い…」
「ホームページをリニューアルしたのに、売上が変わらない…」
もしひとつでも当てはまるなら、あなたはすでに「金ドブ」マーケティングの罠にハマっています。
【集客失敗の本当の原因は「マーケティング施策」ではなく「マーケティングの設計」】
Web広告を打って、SNSを頑張って、最新の施策を試して、生成AIも使って――
それでも、マーケティングの成果が出ない。
原因は「施策」ではなく「マーケティングの売れる仕組みが設計されていないから」。
ユルユルの地盤に家を立ててもすぐ倒壊してしまうのと同じことです。
本書では、あなたの会社が「お客様に選ばれる理由」を構築し、マーケティング戦略立案～施策実行・改善体制までを自社で設計していきます。
この設計は書籍購入特典の「全15STEP実践ワークシート」を埋めていくだけで進められます。
【「ピボットマーケティング」とは？】
ピボットマーケティングとは、売れるマーケティングの仕組みに変えるために、事業やサービスを自社のコアを軸に抜本的に方向転換させ、経営から現場まで戦略・実行・分析・改善体制をワンストップで再構築すること。
BtoBの新規事業立ち上げで500社以上受注、BtoCのクリニックで1年で月間売上5倍以上、3年連続で年間売上目標達成など、著者によるマーケティング支援の実績から得られたノウハウを本書に体系化して詰め込みました。
【本書で得られること】
・「なぜ売れないのか」「なぜ集客できないのか」の原因がわかる
・「自社のマーケティングの勝ち筋」が見つかる
・「自社がお客様に選ばれる理由」を明確に言語化できる
・お客様が「買いたくなる瞬間」を設計できる
・マーケティング会社の「言いなり」にならなくなる
・「なんとなく上手くいっている」から「戦略で勝ち続ける」経営に変わる
・自社内でマーケティングが改善し続ける体制が作れる
【こんな方に特におすすめです】
・マーケティングに投資しているのに、効果が出ない中小企業の経営者
・Web広告やSNSなどの施策を展開する上でマーケティング戦略を作りたい方
・起業・事業承継・新規事業など、マーケティングをゼロから設計したい方
・「選ばれる理由」を言語化できていないと感じているマーケティング担当者
・「最新のトレンド」に振り回されることなく、中長期で勝てる会社を作りたい経営者
【目次】
まえがき：あなたの会社は10年後も生き残っていますか
第1章：9割の経営者が陥る「金ドブ」マーケティングの正体
第2章：「2つの思考の転換」が経営を変える
第3章：【第1段階：事業再設計】事業をゼロから磨き直す9STEP
?・STEP1：ミッション・ビジョン・バリュー(MVV構築)
?・STEP2：内部環境分析
?・STEP3：3C分析
?・STEP4：STP分析
?・STEP5：KGI・KPI・KSFと投資予算の設計
?・STEP6：お客様インタビュー
?・STEP7：ペルソナ設計
?・STEP8：カスタマージャーニー・マップ設計
?・STEP9：コンセプト設計
第4章：【第2段階：マーケティング再設計】現場の数字を変えるための実践6STEP
?・STEP10：バリュー・プロポジション設計
?・STEP11：訴求メッセージ構築
?・STEP12：マーケティング戦術施策設計
?・STEP13：見込み顧客の育成設計(リードナーチャリング)
?・STEP14：LTV(顧客生涯価値)の最大化
?・STEP15：ORODAサイクルによる分析・改善オペレーション構築
第5章：「独りよがりマーケティング」になっていませんか？
第6章：生成AI・成功事例を「鵜呑み」にする思考停止を脱する
あとがき：甘い言葉やお手軽感でなく、面倒で大変なことをお伝えした理由
内容説明
３５業種以上のマーケティング支援で実証済み。なぜあの会社はいつも集客できるのか？売れる中小企業の「当たり前」を仕組み化！戦略構築、実行、分析、改善までワンストップで再構築。９割の中小企業が分かっていてもやらない、泥臭くて一番強いマーケティングの再設計。支援会社の言いなりにならず、自社でマーケティングのハンドルを握り、売れる中小企業の「当たり前」を仕組み化する。マーケティングのことは「分からない」をなくす、小さな会社の「売上」の直し方。
目次
第１章 ９割の経営者が陥る「金ドブ」マーケティングの正体
第２章 「２つの思考の転換」が経営を変える
第３章 【第１段階：事業再設計】事業をゼロから磨き直す９ＳＴＥＰ
第４章 【第２段階：マーケティング再設計】現場の数字を変えるための実践６ＳＴＥＰ
第５章 「独りよがりマーケティング」になっていませんか？
第６章 生成ＡＩ・成功事例を「鵜呑み」にする思考停止を脱する
著者等紹介
大澤要輔［オオサワヨウスケ］
株式会社ＦｌｙＥｄｇｅ代表取締役。１９９５年生まれ、静岡県出身。函館ラ・サール高等学校（第５２期生）、同志社大学 経済学部卒業。２０２１年にマーケティング支援会社である株式会社ＦｌｙＥｄｇｅを設立して代表に就任。「予算の少ない中小企業こそ、本物のマーケティング支援が必要だ」という強い信念のもと、年商５，０００万円から５億円規模の中小企業に特化したマーケティング支援を中心に展開。戦略構築・戦術実行を専門とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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