出版社内容情報
アポ取りで、こんな間違いをしていませんか？
・「電話」をかけまくる
・ひたすら「飛び込み」
・「問い合わせフォーム」から乱れ打ちコンタクト
「これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。大切なのは、正しい努力を重ね、契約につながるアポを「効率よく」取ること」。著者の堀口さんはこう言います。
「弊社の『即アポ』メソッドは、ある意味『科学』。なぜなら、2011年1月から、のべ６万5026時間の通話を録音&解析し、確立したものだからです。再現性が高く、会話センスや押しの強さなど関係なく、誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能です」
スゴイのは、アポ取りの時点で「契約」につなげる「会話ロジック」を構築していること。
実際、堀口さんの会社の経験３年以上の営業は、アポを取って実際にお客様と会ったら、「76.2％」の確率で契約を取っている。
アポを取れないて悩む営業はもちろん、アポを取っても契約につなげられない営業すべてにオススメできる、科学的なアポ取りの本ができました！
内容説明
センス・人柄・熱意・根性・努力に頼らないコスパ高すぎの科学的な営業術。
目次
第０章 統計的にいって、我々はお客様の「けっこうです」に抵抗するべき
第１章 アポ獲得率を８．２倍にする科学的に正しい「即アポ」メソッド
第２章 （控えめにいって）契約率５３．４％「即決クロージング」技術
第３章 １４年間「会話分析」してわかった「自己流」の限界
第４章 アポ取りを１０倍ラクにするネットで「見込み客」を取る方法
第５章 「即アポ」につなげ！個人でもできるカンタンＷｅｂマーケ
著者等紹介
堀口龍介［ホリグチリュウスケ］
株式会社即決営業代表。１９７６年大阪生まれ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
