内容説明
営業実戦ドキュメントを披露しながら、顧客の心の変化を分析し、日常の人間関係において人を見抜き理解する。営業がめちゃくちゃ面白くなる「売上直結のテクニック」を身につけろ。
目次
序章 「人を見抜く営業」が売上に直結する
第１章 初回面談で顧客の心を開く心理術
第２章 “疑り深い壁”を楽に突破する心理術
第３章 目の前の顧客の本音を見抜く心理術
第４章 目の前の顧客の「買う気」をひと目で見抜く心理術
第５章 先手必勝「つかみ」の心理術
著者等紹介
丸山景右［マルヤマケイスケ］
積水ハウスの営業マンとして、卓越した提案手法と営業ノウハウで１３年間で４２８棟を売る記録など数々の驚異的な販売実績を樹立。営業所長（広島）、事業部次長（大阪）を経て４０歳で独立し、リックグループを設立した。住宅業界に特化したシンクタンクとして数多くのコンサルティング実績を残す。「共育」をモットーに、飛び込み同行も辞さない体当たりの指導で営業マンに強烈なパワーを送る。セールスの面白さを教えるハートフルな指導は筋金入り
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感想・レビュー
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ともあきほ
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内容が住宅ｾｰﾙｽばかりで、また内容も心理術にはほどとおい。題名にだまされたといったかんじ 2004/01/17
