内容説明
非常識なくらいに売りたければ「常識に徹しろ」。週２件の保険の新規契約を連続６４５週（２００３年７月５日現在）達成という、常識破りの仕事（＝記録）は、「常識に徹する」ことで成し得た金字塔だ。営業マンの魅力（＝付加価値）が最大の武器になる。だから腕を磨け。売り続けるために必要なのは、最後はテクニックではなく人間的な魅力だ。これなくしてお客様の信頼は得られないし、ましてモノは売れるわけがない。などなど、百戦練磨の現役バリバリの、ソニー生命トップ営業マンが教える、「営業力の鍛え方」「１番になる営業の鉄則」。
目次
序章 営業マンの仕事は「お客様の満足」を探すこと
第１章 営業マンは「人生の達人」をめざせ
第２章 モノは営業マンの「魅力＝付加価値」で売れるんだ
第３章 営業マンは「自分の土俵」で勝負しろ
第４章 トップ営業マンは「習慣力」「持続力」を磨け
第５章 トップをつかむ「営業の鉄則」
第６章 無敵の「営業力」の鍛え方
著者等紹介
鈴木康友［スズキヤストモ］
昭和３１年、東京都墨田区出身。慶応義塾大学経済学部卒業後、京葉ガスに入社。平成２年、ソニープルコ生命（当時）入社。平成７年、エグゼクティブライフプランナーに昇格。ソニー生命においてトップクラスの成績を継続中。現在までに、盛田昭夫賞４回、会長賞２回、社長賞３回受賞。平成１２年度、全国チャンピオン。特筆すべき記録に、２７日連続での保険契約獲得がある。また、１週間に２件以上の契約を６４５週連続獲得（０３年７月５日現在）という、ものすごい記録を継続中。テレビ、雑誌出演多数
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感想・レビュー
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トム
1
かなり独特の営業本であった(^^;;論調が断言的になっていて筆者の自信が感じられた(^^)この本で得た知識を元に自分の営業スキルを磨こうと思います♪( ´▽｀)2011/09/02
