出版社内容情報
BtoBに適した広告・マーケティング手法
「事例広告・導入事例」のバイブル登場！
BtoBの商談で最も重視されるのは「導入実績」です。一般に企業は「実績のない商品を購入するのは嫌だ」と考えるもの。
特に「見えない商品」や「わかりにくい商品」では、そうした傾向が顕著です。
では、どうすればいいのでしょうか。
一つの方法は、実際に導入した企業の事例記事を用意することです。それが「事例広告」で、IT業界では広く「導入事例」と呼ばれています。
「なぜその商品を選んだのか」「その商品を実際に使ってみてどうだったのか」を記事にまとめ、企業のホームページに掲載します。
事例記事は本当のことですから、たくさんの事例広告を作ると商品の信頼感が高まり、BtoB商談を有利に進められます。
本書の著者である村中氏は、誰もが認める事例広告の第一人者。
これまでに1000社以上の事例広告を手掛けており、そうした経験に基づく豊富なノウハウを、本書に惜しみなく収録しています。
インタビュー方法、写真撮影の仕方、文章の執筆方法など、事例広告・導入事例の制作に必要なありとあらゆるテクニックを網羅。収録しているノウハウは実に300以上。
これから始める人のガイドとなるだけでなく、実務担当者の悩みも解決します。
広告・マーケティング担当者必携の1冊です。
内容説明
ＢｔｏＢマーケティング担当者必携。１０００社の経験がつまった怒濤の３００ノウハウ。
目次
第１部 戦略編（１３のストラテジー）
第２部 ノウハウ編（事例への出演依頼；事例の設計；インタビュー；写真撮影；ライティング；キャッチコピー）
第３部 業界別編（業界・商品別の制作ポイント）
著者等紹介
村中明彦［ムラナカアキヒコ］
株式会社カスタマワイズ代表。日本唯一の事例広告・導入事例の制作、コンサルティング会社を経営。プロフェッショナル事例制作者として活動中。独立前は、外資系大手セキュリティ会社に勤務。現在のクライアントは、ＥＲＰ、仮想サーバ、セキュリティなどＩＴ、そして工場設備、コンサルティング、地場のカニ卸までＢｔｏＢ分野を中心に多岐にわたる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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