内容説明
家づくりのお客さまからお金の相談―。ローンの賢い借り方などお客さまにメリットを示せる資金計画提案で、受注力アップ。
目次
第１章 家づくりの資金計画と顧客の不安
第２章 納得のアドバイスに必要な情報とは？
第３章 ヒアリング＆プレゼンテーションはこうする
第４章 ローンの選び方と顧客への提案方法
第５章 ローン申請の実務で成否を分けるポイント
第６章 ケースで考えるあなたなら顧客にどうアドバイスする？
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