Ｈａｃｋｉｎｇ Ｇｒｏｗｔｈグロースハック完全読本

ショーン・エリス/モーガン・ブラウン

日経ＢＰ（2018/10発売）

• サイズ A5判／ページ数 372p／高さ 21cm
• 商品コード 9784822255824
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

■「グロースハック」生みの親が初めて書き下ろした決定版

技術とデータを活用して手掛ける製品の価値を見定め、
その価値を的確に伝えるマーケティング施策を製品そのものに埋め込むーー。
近年、「グロースハック」と呼ばれる手法を用いて急成長を果たす企業が
シリコンバレーを中心に続々と生まれている。
本書は、このグロースハックを生み出した人物であるショーン・エリスが、
Facebookでプロダクトマネジャーを務めるモーガン・ブラウンとともに
初めて書き下ろした一冊だ。
彼らが幾多の企業でグロースハックを実践し、体系化してきた手法を、
網羅的に記した決定版となっている。

■ 基礎から実践まで、豊富な事例をもとに解説
本書は2部構成となっており、第1部【グロースハックの基本】では
・専任チームをゼロから立ち上げる方法
・ユーザーに愛される製品の作り方（製品の「愛され度」を測定する方法）
・事業を育てる上で継続して追うべき指標の見極め方
・A/Bテストのような「実験」を通じて成長戦略を立てる方法
などを解説している。
続く第2部【グロースハックの実践】では、
・多くのユーザーを「獲得」し、
・製品・サービスの利用を「活性化」させ、
・その状態をできるだけ長く「維持」した上で、
・「収益化」につなげる方法
を詳細に説明してあり、日本語版解説には「グロースハッカーの育て方」も記してある。
これを読めば、スタートアップ企業から大企業まで、
グロースハックを行ったことのない企業でも（その多くはIT産業以外の大企業だ）
すばやく専任チームを結成し、事業の成長エンジンに火をつけることができるだろう。

本書にある内容を実践して急成長した企業の事例も豊富に掲載されており、
グロースハックの可能性を疑似体験しながら学べるはずだ。

■ 本書で紹介されているグロースハックの事例
・ツイッター：
「新規登録後すぐ30人以上フォローしたユーザー」を狙い撃ちして利用率を改善
・エアビーアンドビー：
「プロカメラマン出張サービス」で掲載写真の見栄えを良くして収益2倍
・ドロップボックス：
追加容量をもらえる「友達紹介プログラム」で新規登録が6割増し
・アドビ：
ゲーミフィケーションを採用して有料版ソフト購入が4倍に
・ピーアンドジー：
利用者調査を繰り返して「PR文言」を変更、大ヒット製品を連発
その他、フェイスブックやインスタグラム、ウーバー、リンクトイン、イェルプ、
アマゾン、ウォルマート、IBMなど大小さまざまな企業のグロース施策や、
各社でグロースハックを実践する先駆者のコメントも多数掲載！

はじめに

《第1部　グロースハックの基本》
第1章　グロースチームを結成する
第2章　プロダクトの渇望度を測る
第3章　成長のレバーをつかむ
第4章　高速で実験を繰り返す

《第 2部　グロースハックの実践》
第5章　獲得をハックする
第6章　活性化をハックする
第7章　維持（リテンション）をハックする
第8章　収益化をハックする
第9章　成長の好循環

《日本語版解説　金山裕樹》
ショーンへの恩返しと、日本のグロースハッカーたちへ

ショーン・エリス［ショーンエリス］
著・文・その他

モーガン・ブラウン［モーガンブラウン］
著・文・その他

門脇 弘典［カドワキヒロノリ］
翻訳/原著

金山 裕樹［カナヤマユウキ］
解説

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[かなすぎ@ベンチャー企業取締役CTO]

グロースハックについて、各フェーズで何をすればいいのか詳細に説明していて、事例も豊富なので、非常に参考になる本だった。だが、日本語訳の違和感があり、読み終わるのに時間はかなりかかってしまった。本書はグロースハックについてある程度、知識を身に着けてから読んだほうがいい。じゃないと、情報量が多いので圧倒されてしまう。だが、前述の通り、事例がたくさんのっているので、こんなアプローチもあるなということや、こんなカテゴライズすればいいのかということで非常に参考になった

2020/02/10

[牧神の午後]

言葉は悪いが下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる。勿論、闇雲に撃っても無駄弾になるだけで、とにかくデータを重視して、迅速にPDCAを回すことが大前提。そしてそれを実現するには蛸壺組織では如何ともしようがなく、チームワークな総力戦で当たる必要がある。全くもってその通り、でもそれ、官僚的な日本の組織でできるの？と疑問に思ったところで、日本語版解説者の補足、ゲリラ的にできる範囲でとにかくやってみなさい、というのが効いている。たしかに完全読本の名に相応しい。

2019/10/23

[ireadertj]

リーンスタートアップと同等の手法を、あらゆるビジネスに適用していくものがグロースハックだと思った。 そして、根本にあるものは、データに基づき仮説（アイデア）を立て、優先度をつけ、実施、検証のサイクルを高速に実施する。そして、これらの実施を横断的なチームメンバーで行う。 本書は、それらを海賊指標のファネルの流れに沿っってどのように実践するかを具体的に教えてくれた。 にしても、アイデアすらもオープンにして、取り入れていくというのは面白かった。一度ですべてが頭に定着しなかったが、都度読み返して業務に活かしたい。

2019/01/15

[mkt]

グロースハックコア要素①マーケと製品開発の分業体制を打ち破り、組織横断型チームを作る②定性調査と定量のデータ解析を併用し、ユーザーの行動と嗜好に関する深い洞察を得る③アイデアを迅速に生成、検証し、その結果を厳しい基準で評価して対応する/業務プロセス①データ分析、洞察収集②アイデアの生成③実験の優先順位つけ④実験の実施⑤結果のレビュー/プロダクトにアハ体験があるか/アハモーメント探し方:ユーザーデータとフィードバックから熱心なユーザーを特定し利用の共通項を探す/ 20220117読了 370P 39分

2022/01/17

[文]

平たくいうとデータと予測に基づいてPDCAを高速で回し、常に自社サービス・商品をアップデートし続けるということ。ただ、この「データに基づく」というのがまだまだ足りない企業が多いように感じる。

2021/10/03