あなたの成果が爆発的に飛躍するできる仲間の集め方

細川 馨【著】

日経ＢＰ（2016/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 175p／高さ 19cm
• 商品コード 9784822235895
• NDC分類 336.4
• Cコード C0034

出版社内容情報

できる仲間を集め、自らの成果を、会社を飛躍的に伸ばすノウハウを解説。
「自分や自分の会社にリソースがないなら、他から借りてきなさい」
できる仲間を集め、自らの成果を、会社を飛躍的に伸ばすノウハウを解説。

「優れた仕事をするためには、自分一人でやるよりも、他人の助けを借りたほうがいいと分かったとき、
　人間は偉大なる成長を遂げる」
「成功の秘訣は、自分で仕事をするのではなく、仕事をさせる適材を見つけることにある」
――アンドリュー・カーネギー

自分の資源には限界があります。でも、外部には資源が無限に存在しています。
ビジネスの世界で、爆発的に成長するには、
「できる仲間」を集め、その力を借りることが一番の近道です。

いまの自分を正しく知り、仲間づくりを意識することでできる仲間をどんどん増やす。
仲間を集めて会社を成長軌道にのせれば、いい仲間＝優秀な人材がさらに集まり、成長が加速する――

本書では、そうした好循環を生み出す考え方を、著者自らの経験を踏まえながら分かりやすく解説します。
人口減少で未曾有の人手不足を迎えるなか、「優秀な人材が来てくれない」と悩む堅・中小企業の経営者・
管理職の方にぜひおすすめしたい１冊です。

＜主な内容＞
第1章　生保マン、コーチングと出合う
第2章　なぜ仲間が集まるようになったのか
第3章　できる仲間の選び方・生かし方


他人の力を借りなさい
──まえがきに代えて──
「できる仲間を集める」が成功法則
「美徳ではない」「プライドが許さない」はビジネスでは無用
「足るを知る」ということ

第1章　生保マン、コーチングと出合う
1　はじまりは実力勝負の生保営業
　　──順調すぎた会社人生前半──
初年度から成績優秀、６年目で最年少の所長に
思考の枠を広げるようになったきっかけ
再び悪い癖が出る
職場を壊す上司の「20の悪い癖」
管理職の仕事が後々の仲間づくりに役立つ
わらをもすがる状況でコーチングと出合う

2　コーチングが仕事と生活の中心に
　　──苦難の時代に出合った心の拠り所──
熱心に聞くということ
コーチングでの「傾聴」とは
信頼関係がなければコーチングは成り立たない
気持ちを言葉で素直に表わす
コーチングのお陰で踏み出した一歩が現在のポリシーに
社長に直訴!?
支社開発室長として復権
ミッション・ビジョンの位置付けとつくり方
部下の指導法としてコーチング使用を明文化
「もう2年早ければ」がはなむけの言葉に

第2章　なぜ仲間が集まるようになったのか
1　プレーイングマネジャーの苦悩
　　──光明を見いだせなかった独り相撲の時代──
儲かった個人経営の時代を経て会社を設立
短時間で実際に書き出してみる「5つの質問」
個人の能力とチームの組織力を高める効果
個人経営と会社経営の違いを思い知らされる
インフラ型ビジネスモデルを構築
最初のパワーパートナーと出会う
フィードフォワードという考え方
分からなかったら人に聞け
自分のあるべき立ち位置を気付かせてくれたひとこと
そして仕事が来なくなった
売り上げが伸び悩んだ真の原因は

2　できる仲間が集まってきた
　　──イノベーションが連鎖してビジネスが急加速──
世界で最も影響力の高い経営思想家
パートナーが来て売り上げが１４０％増！
コーチングの新しい可能性――ビジネスモデルイノベーション
見える化で組織活性――ナレッジファシリテーション
人事制度とコーチングのハイブリッドを構築
コンサルタントと現場経験者のマッチング
Ｔ関連の仲間の参加でクラウドが加速
新規事業の現場でのコンサルティングを開始

第3章　できる仲間の選び方・生かし方
1　パワーパートナーの生かし方
　　──ビジョンの共有が重要──
パワーパートナーの資質（1）対人関係
パワーパートナーの資質（2）金銭関係
パワーパートナーの資質（3）潜在能力
パワーパートナーの資質（4）会社との相性
パワーパートナーの生かし方
「紹介」を通じてパートナーを見つける
紹介によるパートナー集めで注意すること

2　黒字社員の集め方・生かし方
　　──優秀な社員は会社の規模ではなく理念に集まる──
黒字社員とは
黒字社員の資質
知名度が低い──だから黒字社員を採用できる
社員の価値観を知る
黒員の能力を表わす「人材分布図」
黒字社員にはコーチングをして辞めさせない
コーチングは第1象限の人に行うのが最も効果的
社員のタイプを見抜いて黒字社員化する
4つのタイプの特徴
タイプ別の接し方で最大のパフォーマンスを引き出す

あとがき



細川 馨［ホソカワ カオル］
ビジネスコーチ株式会社代表取締役。1980年、生命保険会社に入社。支社長、支社開発室長などを経て、2002年にプロコーチとして独立。05年にビジネスコーチを設立。コーチングサービス、ヒューマンリソースサービス、クラウドサービスなどで起業やビジネスパーソンを支援する。エグゼクティブコーチングの世界的権威マーシャル・ゴールドスミスとの交流も深い。著書に『「右腕」を育てる実践コーチング』（日本経済新聞出版社）『生保最強営業マンの実践コーチング塾』『上司は社員と飯を食え』（ともに日経BP社）など。

目次

他人の力を借りなさい―まえがきに代えて
第１章　生保マン、コーチングと出合う（はじまりは実力勝負の生保営業―順調すぎた会社人生前半；コーチングが仕事と生活の中心に―苦難の時代に出合った心の拠り所）
第２章　なぜ仲間が集まるようになったのか（プレーイングマネジャーの苦悩―光明を見いだせなかった独り相撲の時代；できる仲間が集まってきた―イノベーションが連鎖してビジネスが急加速）
第３章　できる仲間の選び方・生かし方（パートナーの選び方・生かし方―ビジョンの共有が重要；黒字社員の集め方・生かし方―優秀な社員は会社の規模ではなく理念に集まる）

著者等紹介

細川馨［ホソカワカオル］
ビジネスコーチ株式会社代表取締役。１９８０年、生命保険会社に入社。支社長、支社開発室長などを経て、２００２年にプロコーチとして独立。０５年にビジネスコーチを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[椎名千歳]

著者の自伝とコーチングがいかに素晴らしいかを書いた本。「できる仲間の集め方」と書いてはいるが、著者の経歴とパートナーがいかに素晴らしいかがメインだった印象。確かにコーチングについても書いてあるけど自分のことが強すぎてイマイチ印象に残らなかった。

2016/12/16