内容説明
『市場』『顧客』『競合』『自社』『自分』の現状と課題を「見える化」し、価値と強みを「見せる化」する無敵の営業ツール集。
目次
第１章 営業の「見える化」とは何か？
第２章 営業プロセスを「見える化」するしかけ
第３章 マーケットリサーチ段階を「見える化」するしかけ
第４章 プレセールス段階を「見える化」するしかけ
第５章 提案段階を「見える化」するしかけ
第６章 受注・契約段階を「見える化」するしかけ
第７章 アフターフォロー段階を「見える化」するしかけ
第８章 営業組織・体制を「見える化」するしかけ
第９章 営業バックヤードを「見える化」するしかけ
著者等紹介
松井順一［マツイジュンイチ］
コンサルソーシング株式会社代表取締役。中小企業診断士、システムアナリスト、情報システム監査技術者。アイシン精機株式会社にてＡＢＳ等の新製品開発に従事。微小洩れ測定法開発にて科学技術長官賞を受賞。その後、社団法人中部産業連盟、トーマツコンサルティング株式会社、現職にて工場改善・管理間接・開発業務改善、５Ｓ、目で見る管理、経営戦略のコンサルティングを行う
石川秀人［イシカワヒデト］
コンサルソーシング株式会社取締役。一部上場大手メーカー勤務後、社団法人日本能率協会、社団法人中部産業連盟、トーマツコンサルティング株式会社などを経て、現在、現場改善・５Ｓ・見える化・マーケティングのコンサルティングを行う
佐久間陽子［サクマヨウコ］
コンサルソーシング株式会社コンサルタント。教育系出版社・教育サービス会社にて、営業、事業戦略企画・管理、校舎・講師マネジメント・指導に従事。現職では、管理間接部門向け改善ツールの開発、５Ｓ・目で見る管理による管理間接業務改善、事業戦略企画・管理、方針管理、次期経営幹部養成のコンサルティングを行う
小嶋美佳［コジマミカ］
コンサルソーシング株式会社プロジェクトマネージャー。日立グループ企業において営業アシスタントを担当。現職では、見える化改善ツールセットの開発、目で見る管理による管理・間接部門の教育および改善支援、オフィスワークにおける５Ｓのセミナー講師、新コンサルティングサービス「ＭＴＯサービス」の開発・マーケティングを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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ゆうた
