内容説明
本書は、厳しい環境下にあって、マーケティング部門や営業部門の管理者、担当者が日頃悩んでおられる〈売れるしくみづくり〉の問題・課題を、とくに環境変化への対応、商品企画、販売網構築、販売店支援、販売計数管理、販売戦略強化の観点から、その基本要点をまとめて、短時間で習得でき、かつ企画実務にすぐ応用できるように図解的に解説したものである。
目次
プロローグ 市場適合力を診断する
１ 環境変化の対応力を強化する
２ 商品力・価格競争力を強化する
３ 流通チャネルを強化する（基本戦略編；エリアの強化応用編・営業拠点のエリア・マーケティング強化のために）
４ プロモーション力を強化する
５ 売りの現場＝販売店の経営力・実販売を強化する―販売店サポートシステムの強化と経営診断（どのような店に育てるか；経営力の向上策；顧客づくりの商圏管理；店舗づくり；人材づくり；総合診断）
６ 販売計画・管理力を強化する（戦略づくりと事業計画；販売予測；販売管理）
エピローグ マーケティング全体戦略を強化する
