営業の基本を身につける―新任営業担当者読本

牧野 建治【著】

生産性出版（1990/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 233p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784820114666
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

基本動作とマナー。基本活動のスキル。販売管理の原則。

目次

第１章　営業担当者としての、正しい意識を持つ
第２章　営業の基本的知識を修得する
第３章　市場および市場環境の変化を理解する
第４章　商品知識を充実する
第５章　訪問活動の進め方
第６章　商談技術を身につける
第７章　提案営業の試み
第８章　受注後のフォロー活動の進め方
第９章　行動管理の進め方
第１０章　進捗管理の進め方
第１１章　顧客分析と関係強化の方法
第１２章　自己啓発の進め方