内容説明
どうすればお客のこころをつかむことができるのか。本書は、フレッシュマンが心得るべき営業のイロハを、訪問前の準備からクロージングまで、わかりやすく解説した好書である。
目次
第１章 成功する営業マンの条件
第２章 訪問前の準備―予備の段階
第３章 好意的注意をひきつける話法―注意の段階
第４章 興味をかきたてる話法
第５章 セールスポイントの出し方
第６章 反論を克服するには
第７章 商談を上手にしめくくるには
第８章 右脳、左脳を活性化しよう
第９章 アサーティブな営業マインドを
第１０章 セールスマンの自己啓発
