「営業部配属を命ず」―売れる営業マンはここが違う

鳥居 勝幸【著】

日本経営協会総合研究所（1997/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 222p／高さ 19cm
• 商品コード 9784818615298
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

筆者の実体験と、千人を越す営業マンとの出会いをもとに、コミカルなエッセイにのせて多彩な実践スキルを紹介。「Ｓｅｌｌｉｎｇ　Ｔｉｍｅ」スキルノート付き。

目次

プロローグ　「学び方を学ぼう」
実録！無名の英雄たちが繰り広げたドラマチック営業（カケダシのころ；長く話してはいけない；帰りたいのに帰れなかった夜；タイクツは敵だ　ほか）
予言！「なにわ営業道」に負けないシステムセリング（ＳＦ　未来の営業マン；続・未来の営業マン）
エピローグ　「二十年前の研修日誌」