営業の法則と数字がわかる本―営業力を強化する「法則」と「計数」

白井 澄【著】

日本経営協会総合研究所（1995/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 198p／高さ 19cm
• 商品コード 9784818615168
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

接客、交渉、プレゼン…さまざまなビジネスシーンでみられる「営業の法則」を紹介。パソコンを使った営業データの管理・分析手法を、サンプルデータをもとにわかりやすく解説。

目次

第１章　営業で身を立てようとする人への法則
第２章　お客とよりよい関係になろうとする人への法則
第３章　商談技術を向上させようとする人への法則
第４章　説得・交渉に強くなりたい人への法則
第５章　もっとお客の役に立とうとする人への法則
第６章　数字に強くなりたい人へ