内容説明
本書は、セールス担当者の技能の向上とプロ化の課題に応え、セールスマネジャーが、優績をほこる強いチーム作りのために定着させねばならぬ着眼事項を、即、駆使できるように、事例を添えて記述し、変動するルートセールス（卸売業）が直面する容易ならぬ問題点と知的産業への転換策を述べた。
目次
第１章 プロはセールス活動のムダを切る―活動のポイントとテクニックの解明
第２章 優績マネジャーの目のつけどころ―部下の正しい評価と思考改善
第３章 問屋の小売業指導と生き残り戦略―情報武装化とチェックポイント
