交渉と説得の技術

北林 才知【著】

経団連出版（1994/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 198p／高さ 19cm
• 商品コード 9784818594111
• NDC分類 336.04
• Cコード C2034

内容説明

下調べで相手の像を描け。基本シナリオをつくれ。商談は「笑談」で―。交渉の事前準備の仕方から殺し文句の使い方まで。相手の心を動かすヒューマン・テクニック。

目次

第１章　なぜ交渉スキルが大切なのか
第２章　最後の「切り札」はあなた自身
第３章　交渉上手、説得名人はここが違う
第４章　交渉は事前準備からはじまる
第５章　目やしぐさは口以上にものをいう
第６章　説得メディアはこうして使え
第７章　交渉相手を味方にするには