プロフェッショナルの戦略交渉術―合意の質を高めるための３１ポイント

隅田 浩司【著】

経団連出版（2007/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 158p／高さ 20cm
• 商品コード 9784818527034
• NDC分類 336.04
• Cコード C2034

出版社内容情報

「ハーバード流交渉学」をベースに戦略的交渉の具体的な方法をやさしく説き明かす。国際場面でも通用する交渉学の基本が身に付きます　ビジネスでも日常生活でも、私たちはいつも交渉にさらされています。取引先の協議も、社内の他部署とのやりとりも、上司や部下とのミーティングも、家族との話し合いも、みな交渉事を含んでいます。
ところが「交渉が大好きです」という人は滅多にいません。なぜ交渉をやっかいだと感じてしまうのか。交渉上手はどこが違うのか。どうすれば面倒な交渉事を効果的に進めてビジネスの成功をもたらすことができるのか。
本書は、今日、日本でもっとも有名な「ハーバード流交渉学」をベースに、事前準備から不合意への対処策までの戦略的交渉の具体的な方法をやさしく説き明かしたものです。
　ビジネス交渉では、論理的に考える、合意の意味を確かめる、交渉をマネジメントするという三つの原則にもとづくことが大切です。この三つの原則を踏まえるだけでも交渉力は格段にアップします。
　弱い立場で交渉するにはどうすればよいのか、対立を克服するにはどうすればよいのか、実際の交渉で使える心理スキルにはどんなものがあるのか。国際場面でも通用する交渉学の基本が身に付きます。

?.あなたの交渉はなぜうまくいかないのか
　　ビジネス交渉は勝負事とは違う/事前準備を怠ると相手に振り回される/「Win-Win」で、とは言うけれど/効果的に交渉するための三つの原則
?.交渉を戦略的にマネジメントする
　　合意することの意味を考える/協議事項を整理し、優先順位を決める/質問の仕方ひとつで交渉は変わってくる/キーワードをみつけて何度か繰り返そう
?.こうすれば難局は乗り切れる
　　「二手先を読む」を習慣化しよう/知っておきたい交渉心理スキル/「やっかいな人」のスマートな対処法　

隅田　浩司［スミダコウジ］
著・文・その他

内容説明

事前の準備から心理スキルまで。交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ。

目次

１　あなたの交渉はなぜうまくいかないのか（「落としどころ」はそんなに大切か；最初にオファーか後からオファーか；ビジネス交渉は勝負事とは違う　ほか）
２　交渉を戦略的にマネジメントする（合意することの意味を考える；準備のステップ１　相関図を描く；準備のステップ２　ミッションを確かめる　ほか）
３　こうすれば難局は乗り切れる（「二手先を読む」を習慣化しよう；バーター取引もミッション次第；知っておきたい交渉心理スキル　ほか）

著者等紹介

隅田浩司［スミダコウジ］
慶応義塾大学法学部法律学科、同大学院法学研究科修士課程、博士課程修了（法学博士）。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、大宮法科大学院大学講師、慶応ＭＣＣ客員ファカルティ。経済法、国際経済法を専門に、交渉学および知財戦略を研究。慶応丸の内シティキャンパスにおいて「戦略的交渉力」講座の担当講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[sennbei]

目標をぶれない、二手先をよむ、話を聞く、相手の口から出てくる情報が問題解決に重要な情報だ！決裂時のドアを用意する、準備してのぞむ

2013/02/28

[boyblue]

落としどころをさぐる交渉人は二流。真の交渉人は目標に対してぶれない。両者の利益を最大化することに専念する。交渉をあきらめない。交渉の口を最後まで保持する。真の交渉人は派手な交渉バトルになるまえに決着つけちゃうんだろうね。いつもジャック＝バウアーみたいな交渉をしていたら命がいくつあっても足りません。。

2010/07/31

[ktake]

内容的にも いいポイントをついていて、わかりやすくまとめられている。参考になります。

2008/09/11