目次
第１章 ゼロからのスタート―最初からトップはいない
第２章 セールスに秘術なし―私を支えた六つのポリシー
第３章 お客様は最良の友―友達のために、何をしてあげられるだろう
第４章 年間二百件の新規契約―成功する顧客開拓の具体例
第５章 私のセールスグッズ―持ち物にも哲学が宿る
第６章 お客様がお客様を呼ぶ―どうすれば紹介の連鎖が生まれるか
第７章 心の機微をついた演出を―ちょっとした工夫で、相手の心をひきよせる
第８章 既契約は宝の山―時には損得勘定を抜きに動く
第９章 保険セールスの王道―金融ブローカーではない、ライフプランナーだ
第１０章 ソニー生命のライフプランナーとして―生涯一捕手を貫く覚悟
著者等紹介
鈴木康友［スズキヤストモ］
昭和３１年、東京都墨田区に生まれる。同５０年慶応義塾高校卒業。同５４年慶応義塾大学経済学部卒業。同年京葉ガス（株）入社。平成２年退職。同年ソニープルコ生命（当時）入社。同７年エグゼクティブライフプランナーに昇格。現在までに盛田昭夫賞４回、会長賞１回、社長賞３回受賞。平成１２年度全国チャンピオン。１週間に２件以上の契約を５４３週間連続で獲得中。（平成１３年６月現在）
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感想・レビュー
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あなた詩人
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こんな営業方法もあるのか！2014/01/05
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