出版社内容情報
デジタルマーケティングの即効薬100選
成長企業が実証済◎
"低コスト×効果大”を叶えた「やってよかった」成功実例を
フォロワー6.5万人の人気note「アプリマーケティング研究所」が生インタビュー！
【事例】
★001 - 利用前からバズらせる戦略
★023 - 「支払いの痛み」をなくして購入を即決
★071 - 高評価レビューをもらいやすい瞬間
★019 - 事業をブーストする、熱烈なファンの育て方
★087 - 本気の回答を得る、リサーチのひと工夫
【行動経済学で解説】
事例を行動経済学で深堀り解説。成功理由を分析します
★見られることの効果「ホーソン効果」
★損失は得よりも強烈「損失回避」
★判断を左右する心の錨「アンカリング効果」
and more...
「はじめに」より
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この書籍は10年間にわたって、コツコツと成長企業に取材を続けて教えてもらった、選りすぐりの100の生の事例を1冊にまとめたものです。
マーケティングの世界は日々進歩しています。
「テレビCMを流す」「チラシを配る」といった大きな予算を前提とした施策ばかりではありません。
ほんの少しの工夫で、売上やユーザーがドッと伸びる、サービスがグッと成長する――
そんなことが、普通に起こる時代になったのです。
「じゃあ結局、どの施策が効果があるの？」
ネットにはノウハウがあふれていますが、数字を動かした、リアルに効いた事例を見つけるのは意外と難しいものです。
そこで、本書です。
本書には、成長企業が実際に試し、数値的なインパクトを残した施策だけを集めました。
さらに「なぜ効果が出たのか」を行動経済学の視点から深掘りし、応用できる普遍的なルールも抽出しました。
まずはパラパラとめくってみてください。
きっと何か一つは「これすぐ試そう！」「いま学べて良かった！」と思えるネタが見つかるはずです。
この本が、あなたのマーケティングをちょっと楽に、ちょっと面白く、そして確実に成果が出るものにする。
――そんな「即効薬」になれば、うれしいです。
【目次】
■第一章 知ってもらう
・口コミも検索数もグッと成長
カタカナファースト戦略
・「接触回数×リアルさ」で30万ダウンロード
SNSの多段タッチポイント戦略 ……
■第二章 利用・購入してもらう
・買っておけば……見ておけば……で購入率UP
「売り切れ品」の演出効果
・アクション率が8倍に急上昇
似た人の動向を伝える近接シンクロ効果 ……
■第三章 継続してもらう
・「最高の1回目」が継続率を上げる
体験のファーストインプレッションを強化
・進捗を可視化して離脱90％減
待ち時間を可視化するデザイン ……
■第四章 事業を育てる
・成功する事業を探すコツ
「下手なのに上手くいくコト」を伸ばす
・競争せず売れるブランドづくり
コンテンツは「観光地」商品は「お土産」 ……
■第五章 ユーザーの本音を知る
・シビアな本音を聞き出す魔法
「ハードル付きの質問」をする
・まだない「売れるサービス」は
「不合理な代替手段」から生まれる ……
内容説明
フォロワー６．５万人の人気ｎｏｔｅ「アプリマーケティング研究所」が生インタビュー。メルカリ、食べログ、ＮｅｗｓＰｉｃｋｓ、ペアーズ、Ｄｕｏｌｉｎｇｏ、プログリット、ＴＶｅｒ、ペイディ、ｙｕｔｏｒｉ、北欧、暮らしの道具店が実証。低コスト×効果大。本当に効果があった王道ワザ、教科書に載ってない裏ワザを網羅！理由がわかる。行動経済学で効いたワケを解説。
目次
第１章 知ってもらう（リリース初年から話題沸騰 「撮られる瞬間」を詰め込んで意図的にバズ；口コミも検索数もグッと成長 カタカナファースト戦略 ほか）
第２章 利用・購入してもらう（買っておけば…見ておけば…で購入率ＵＰ 「売り切れ品」の演出効果；「支払いの痛み」減で購入率大幅ＵＰ ￥マークを小さく表示 ほか）
第３章 継続してもらう（進捗を可視化して離脱９０％減 待ち時間を軽減するデザイン；目標を聞くだけで長期の継続率ＵＰ 目標宣言のゆるコミット効果 ほか）
第４章 事業を育てる（成功する事業を探すコツ 「下手なのに上手くいくコト」を伸ばす；売上高が１０倍に成長 「最も愛してくれるお客様」を絞りに絞る ほか）
第５章 ユーザーの本音を知る（シビアな本音を聞き出す魔法 「ハードル付きの質問」をする；まだない「売れるサービス」は「不合理な代替手段」から生まれる ほか）
著者等紹介
鶴谷智洋［ツルヤトモヒロ］
マーケティングやデジタルプロダクトの成功事例を紹介する人気ｎｏｔｅ「アプリマーケティング研究所」の運営者。１０年以上で数百件の企業を取材し、その成功事例を図解を交えて発信している
橋本之克［ハシモトユキカツ］
行動経済学コンサルタント。「行動経済学のビジネス活用ノウハウ」「３０年以上のマーケティングとブランディングの経験」をもとに、独自のコンサルティングや講演を行っている。大手広告会社を経て、１９９５年に日本総合研究所に入社。自治体や企業向けのコンサルティングに携わる。１９９８年より広告会社ＡＤＫにて、多様な商品サービスの顧客獲得戦略を構築し、２０１８年に独立。通算８００案件以上の戦略に携わる。昭和女子大学 現代ビジネス研究所 研究員／文教大学 非常勤講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
