内容説明
「頭が古い！」「汗臭い！」「偉そう」…どうしてそんなに営業部は嫌われるのか！？思わず目からウロコの営業戦略を提唱する現代の「営業解体新書」を、わかりやすく解説！！
目次
プロローグ（営業活動は“企業の基本機能”である；「営業＝セールス」の概念を外す）
第１章 バッド・イメージを覆せ（バッド・イメージの理由を探る；セールスの壁を越える ほか）
第２章 ものが売れる瞬間を逃すな！（顧客価値を制する；贅沢品と必要品は分けて考える ほか）
第３章 「手間」と「時間」は惜しむな！（優等生タイプのアプローチ術；達人タイプのアプローチ術 ほか）
第４章 営業力は“努力”で伸ばせ（個別顧客対応力を強化する；新規顧客開拓力を向上させる ほか）
第５章 戦える組織になるために（総力戦に向けて；社員一丸となって戦う）
著者等紹介
北澤孝太郎［キタザワコウタロウ］
東京工業大学大学院特任教授（ＭＢＡクラス営業戦略・組織担当）。レジェンダ・コーポレーション株式会社取締役。１９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンク）の執行役員法人営業本部長に転身し、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社ＶＰなどを経て、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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まさ
