内容説明
楽しくワクワクしながら売ろう！できる営業マンはこんなふうに考えている。
目次
第１章 あなたの営業手法を見直そう―時代に合ったやり方をしているか？
第２章 「売る」ためのセールス術―これからは情報提供型営業だ
第３章 メールとＨＰ活用で営業効率を高める―実践・情報提供型営業
第４章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス（１）アポイント
第５章 お客様との距離を縮める―セールスプロセス（２）アプローチ
第６章 要望を聞き、提案する―セールスプロセス（３）ヒアリング・プランニング
第７章 要望にそった提案で契約に結びつける―セールスプロセス（４）プレゼンテーション・クロージング
第８章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス（５）紹介入手
著者等紹介
花田敬［ハナダタカシ］
イーエフピー株式会社代表取締役。ＣＦＰ。１９６０年大分県生まれ。９３年ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。９４、９５年にはソニー生命社長賞を受賞。９６年同社退社。ソネット九州株式会社（保険代理店）を設立し、同社代表取締役に就任。９４～９９年には６年連続でＭＤＲＴ（全世界の生命保険営業職員の上位６％）会員を維持。９９年イーエフピー株式会社を設立し、代表取締役就任。現在は卓越した営業実績に基づく、独自の営業ノウハウをベースとした、企業コンサルティングを行なう。どんな業界の営業マンでも明日から実践できる「楽しく、ワクワクしながら加速度的に営業成績が上がるノウハウ」は多くの人から支持を受け、都市銀行、保険会社、住宅メーカーなどのコンサルティングを行なうほか、セミナーや講演も多数手がける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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えみり〜
黒とかげ
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