出版社内容情報
営業マン全員で作り上げ、売上を伸ばすオリジナル営業ツール「アプローチブック」。「アプローチブック」作成方法から上手な使い方を紹介。実際に営業成績を上げた５社のレポート付。
内容説明
営業マン全員の成績が１０％ＵＰできます。個人プレイではなく集団パワーの営業です。
目次
プロローグ アプローチブックの衝撃
第１章 売上がみるみる上がる魔法のアプローチブック（営業のやり方が変われば結果は変わり、考え方も変わってくる；セールス循環のなかでのアプローチブックの役割 ほか）
第２章 アプローチブックの作り方（全員参加でオリジナル・アプローチブックを作り上げていこう；セールストーク集（シナリオ）と応酬話法集を用意する
応酬話法集はこうして作る）
第３章 アプローチブックの上手な使い方（アプローチブックを使いこなすテクニック）
第４章 アプローチブックでこんなに営業成績が伸びた（石渡会計事務所―「弱み」を把握し「強み」を作り上げ、５０日間で３５件の新規顧客を開拓；株式会社リーガル・ラテラシー―複雑なサービスもお客様にわかりやすく説明できることが最大のメリット；株式会社人材ドラフト―営業実績がアップ、営業マンの向上意識もアップ；株式会社アイアンドエム―世界一の営業マンと呼ばれた男が惚れたアプローチブック；株式会社コラボレット―利益が社員に還元され、喜びを共有できる好循環を生んだ）
著者等紹介
一条好男［イチジョウヨシオ］
１９６０年３月福島県生まれ。１９８３年３月立正大学経済学部卒業。インテリア会社、会計事務所、コンサルティング会社退社後、１９９６年４月に、株式会社エブリネットを設立し社長に就任
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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羊男
