図解・プロ営業マンの仕事の段取り

北龍 賢【著】

中経出版（1994/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 125p／高さ 19cm
• 商品コード 9784806107842
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

目次

１　実践編・営業の成果を確実に上げるステップ（「期首に作戦を立てる」段取り；「四半期の見直しを行なう」段取り；「月間計画を立てる」段取り；「週間行動を充実させる」段取り；「商談の不安を取り除く」段取り　ほか）
２　日常編・営業力をきっちり身につける方法（「営業会議で自分を売り込む」段取り；「ミーティングを有効活用する」段取り；「他部門の協力を最大限に活かす」段取り；「顧客との打合わせの準備を行なう」段取り；「提案を上司・関係者に納得させる」段取り　ほか）