社運をかけて売れ！―「営業負け」しない売る仕組みづくり

岩島 光太郎【著】

中経出版（1993/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 221p／高さ 19cm
• 商品コード 9784806106968
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

売上げを伸ばすには、もはや営業大改造しかない。営業リストラの決定版。

目次

はじめに　売上げを伸ばすには、もはや営業大改造しかない！
第１章　営業部門の合理化をはかる
第２章　営業社員教育システムを改造する
第３章　営業改造のための具体的行動の指針
第４章　ＯＡ機器の活用で営業システムを改造
第５章　ダイレクト・マーケティング手法導入で営業システムを改造
第６章　プレゼン型営業で営業システムを改造する
第７章　業種別に見る営業改造のポイント
すぐに役立つ営業リストラ実践シート
営業改造二十訓
営業リストラ用語解説集