「あなただから買いたい」といわれる３２のルール―３億売る営業ウーマンの

山本 幸美【著】

大和出版（文京区）（2011/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 219p／高さ 19cm
• 商品コード 9784804717661
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

「売れる営業」は段取りがひと味違う、肝心なのは「ＹＥＳ」といわせるリズム、すぐに売っては絶対にトップになれない、シーン別お客さまを確実にその気にさせる７つの質問、「苦手なお客さま」を「得意なお客さま」へ変えるとっておきの方法、「あなただから買いたい」といわれるために一番大切なこと、ライバルは他人ではなく、あなた自身―などなど、自分にムリをしないで実績を上げるヒントが満載。

目次

序章　内気で口ベタなダメ営業のわたしが４０００人中１位に！
第１章　まずは「正しい営業思考」を押さえておきましょう―ステップ１
第２章　「売れる営業コミュニケーション」の根本をマスターしましょう―ステップ２
第３章　すぐ買うお客さまの「本当のニーズ」を知っておきましょう―ステップ３
第４章　「難しいお客さま」こそ売上げに変えてしまいましょう―ステップ４
第５章　あなたの「ファン」をつくり、ブランド力を高めましょう―ステップ５
終章　さあ、いまこそあなたも一歩前に踏み出しましょう

著者等紹介

山本幸美［ヤマモトユキミ］
株式会社プラウド代表取締役社長。１９７３年広島県広島市生まれ。３歳より高校までピアノ漬けの毎日から一転して営業の世界へ。大学卒業後、上場教育企業でＢｔｏＣ（個人向け）営業職、株式会社リクルートで広告法人営業、株式会社インテリジェンスで人事コンサルタントとして勤務。２００４年株式会社プラウド設立、代表取締役社長就任。現在、営業力強化研修・営業組織力強化コンサルティング、女性リーダー育成、女性活躍推進・ワークライフバランス事業、ライフクリエーション事業を東京・大阪で展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[糜竺(びじく)]

会社の同僚から勧められて読んだ一冊です。私自身は営業職ではありませんが、お客とは接する事があるので、それなりに参考になりました。けれど、これは全く知らなかったと言えるほどの、めざましい情報があったかというと、個人的にはう～んという感じでした。自分のノルマの事ではなく、お客様の事をよく考えて、お客様の笑顔が見れるように前向きに考えると道が開ける的な内容が多い感じでした。著者が女性だからか、論理的というよりは、感受性とか、精神論的な事が多く書かれている気がしました。好みが別れる本かもしれません。

2016/11/12

[アヤ]

基礎的なことが大事。 それをずっと大事にしていくことが大切。 そんなアドバイスを、経験に基いて教えてくれる本。

2019/05/02

[ぽんこつ]

仕事で営業をしていたタイミングで買った本。その時に読めばよかったんだけど、結婚で営業を辞めてしまった。今まで読んでいた営業本は自分の知りたい部分に触れているものが少なかったが、ようやく良かった本に出会えた。仕事をしている時に読めば、もっと参考になったと思うし、実践してみたかった。著者である山本さんが気遣いができる方なんだろうなと思うけど、それでも現状からどうやったら変わるのか、考え方、向き合い方が書いてあって、営業で苦戦している人やこれから営業に携わる人におすすめできる本だと思う。

2021/12/15

[tamo3]

業務に慣れてきた今だからこそ、と思い改めて営業本を読んだ。昔は「そんなこと言われたって」と思っていたことが、今は少し腹落ちしやすかった。 小手先のことよりも、カスタマーサクセスに通じることが多く書かれてあり、改めて大事にするべき営業姿勢を認識。「自分ブランド」の確立もやってみよう。 サクッと読めますが、営業思考を整理するには適した本でした。

2018/08/28

[mrsekut]

★★★★☆　読みやすい。営業という意味では勿論だが、この本に書かれていた内容は普段にコミュニケーションにも応用できるなと感じた。

2017/01/18